Colectați informații de bază privind construcția.
Clienții trebuie să furnizeze următoarele informații cheie:
● Condițiile terenului de construcție (noroi, nisip, piatră, rocă tare etc.)
● Mediul natural (clima, temperatura etc.)
● Specificatiile diametrului conductei
● Lungimea totală a conductei
● Conditii de lucru in constructii
● Alte cerințe speciale
Scop: Înțelegeți pe deplin fundalul proiectului pentru a pune bazele pentru proiectarea ulterioară a schemei.
Dacă clientul nu poate specifica parametrii echipamentului, concentrați comunicarea pe următoarele puncte:
● Rezultatele așteptate ale construcției
● Dificultăți de construcție existente
● Detalii de fundal ale proiectului
● Standarde provizorii ale parametrilor
Finalizați schema de proiectare preliminară.
Clientul efectuează prima evaluare și prezintă sugestii de revizuire.
Mai multe runde de negociere a schemei
Clientul poate propune ajustări sau cerințe funcționale suplimentare pe baza schemei de proiectare, iar ambele părți vor revizui și rafina schema prin mai multe runde de comunicare.
Bugetul preliminar
Alcătuiește o cotație preliminară pe baza tuturor informațiilor colectate.
Treceți la următoarea fază dacă clientul aprobă bugetul.
Prezentare model
Furnizați modele de echipamente similare sau potrivite. Invitați clientul să inspecteze produsele fizice pe-site-ul pentru confirmare suplimentară pe baza echipamentului real.
Emiteți oferta oficială după ce toate cerințele sunt pe deplin confirmate.
Odată ce oferta este aprobată de către client: se va plăti un avans de 40%, iar proiectul va fi lansat oficial.
Menține comunicarea continuă cu clientul cu privire la progresul producției și detaliile tehnice în timpul producției.
După finalizarea producției, invitați clientul să efectueze-inspecția de acceptare la fața locului.
